Diagnóstico organizacional aplicado al entorno comercial — toma de decisiones con datos, no con intuición
Especialización en Gerencia Comercial
Conviértete en el estratega comercial que las organizaciones necesitan para crecer en mercados competitivos.
$5.250.100
* Precio Subsidiado periodo académico
+ 30% de descuento
Valor por periodo académico: $6.200.700 COP / Precio MEN
Inicio de clases:
09
Días
10
Horas
49
Minutos
53
Segundos
- Titulación: Especialista en Gerencia Comercial
- Duración: 2 periodos académicos cuatrimestrales
- Créditos: 24
- Modalidad: 100% Virtual
- SNIES: 111654
- Registro calificado: 013156
- Fecha de Registro: 31/07/2023
- Vigencia: 7 años
3 razones para elegir esta especialización:
Estrategias comerciales adaptadas a condiciones de mercado cambiantes: segmentación, ventas y negociación
Metodologías activas: aprendizaje basado en proyectos, problemas y retos con casos reales de negocio
¿Por qué estudiar esta especialización?
Diseña estrategias comerciales que aumentan la competitividad y optimizan las operaciones de ventas
Realiza diagnósticos organizacionales con metodologías que revelan oportunidades reales de crecimiento
Investiga mercados para identificar necesidades del cliente y oportunidades de negocio
Lidera equipos comerciales con pensamiento estratégico y enfoque en resultados medibles
Estudia a tu ritmo, sin detener tu vida profesional
Modalidad 100% virtual y asincrónica
Duración: 2 periodos académicos cuatrimestrales
Aula virtual con acompañamiento permanente
Acceso 24/7 a contenidos y sesiones en vivo
Inscripciones permanentes — inicia cuando tú decidas
Tu futuro profesional
El Especialista en Gerencia Comercial de UNIMINUTO Virtual está preparado para liderar áreas comerciales en organizaciones de cualquier industria:
Director(a) de Ventas y Comercialización
Especialista en Comercialización
Consultor(a) de Desarrollo Comercial
Gerente de Mercadeo y Director(a) de Cuentas Clave
Competencias que desarrollarás
- Realiza diagnósticos organizacionales y análisis de mercados con herramientas que revelan el entorno competitivo y las necesidades del cliente
- Crea y lidera estrategias comerciales adaptadas a las condiciones del mercado para mejorar la segmentación y optimizar ventas
- Ejecuta investigación de mercados efectiva para identificar oportunidades de negocio y mejorar productos y servicios
- Toma decisiones comerciales informadas con base en el análisis del entorno del cliente
- Lidera equipos de ventas con visión estratégica y orientación al logro de objetivos comerciales
Herramientas y metodologías:
- Metodologías activas: Aprendizaje basado en proyectos, basado en problemas, basado en retos y cooperativo
- Gamificación aplicada a casos de estrategia comercial
- Biblioteca Rafael García Herreros: bases de datos, libros digitales, artículos Scopus
Perfil del Especialista en Gerencia Comercial UNIMINUTO
El egresado de la Especialización en Gerencia Comercial de UNIMINUTO es un profesional con capacidad para diseñar e implementar estrategias comerciales integrales, gestionar equipos de ventas y ejecutar investigaciones de mercado que impulsen el crecimiento sostenido de la organización.
Este programa es para ti si:
- Profesional de ventas, mercadeo o administración que quiere escalar a roles de liderazgo comercial
- Gerente o coordinador comercial que busca estructurar sus estrategias de manera sistemática
- Emprendedor(a) que necesita herramientas para crecer su negocio con enfoque estratégico
- Profesional de cualquier área que gestiona equipos o procesos comerciales en su organización
Plan de estudios
24 créditos en 2 periodos
- Entorno de las Organizaciones — 3 créditos
- Gerencia Estratégica Comercial — 3 créditos
- Comportamiento del Consumidor — 3 créditos
- Investigación Aplicada — 3 créditos
- Habilidades Gerenciales — 3 créditos
- Investigación de Mercados — 3 créditos
- Gerencia de Ventas — 3 créditos
- Electiva — 3 créditos
Apoyo Financiero
Fincomercio
Cooperativa Minuto de Dios
ICETEX
Banco Pichincha
Banco Itaú
Colsubsidio
Auxilios Económicos
Descuentos y Convenios
Dirección del programa
Sandra Patricia Parada Fonseca — Directora de Posgrados Facultad Ciencias Empresariales
Administradora Financiera, Especialista en Gerencia de Proyectos, Magíster en Dirección de Empresas y Doctora en Educación con énfasis en Liderazgo. 20 años de experiencia en el sector educativo, liderazgo transformacional, innovación educativa y gestión estratégica. Experta en implementación de metodologías innovadoras y prácticas educativas avanzadas.
Requisitos de ingreso
- Título de pregrado universitario
- Fotocopia del documento de identidad (ampliada al 150%)
- Certificado de afiliación a EPS o Sisbén (vigencia máx. 30 días)
- Fotocopia del acta o diploma de grado de pregrado
La apertura del programa depende de un número mínimo de inscritos. UNIMINUTO se reserva el derecho de aplazar o suspender el inicio en caso de no alcanzarse la cantidad requerida.
Inicia tu camino en Especialización en Gerencia Comercial
Las inscripciones son permanentes. Un experto en admisiones te contactará de inmediato.
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